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消費投資,組織經濟分配?!?

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【原創】 直銷媒體是不是應該反思反省

隨筆雜談 │ 2018-02-03 11:23:45

道道網發布了2017年中國直銷企業業績排行榜,通過數據、排名發生的變化,是否可以深思總結點什么?

從業績排名來看,前三名沒什么變化,而且無限極已經連續三年奪冠。但是,前三名名次雖然沒變化,業績卻都是下降的趨勢。直銷模式講的不是倍增嗎?為什么業績不增反降?

中脈和尚赫名次正好對調,尚赫從2016年的第7上升到4,中脈從第4下降到7。尚赫業績一直是上升的,2015年21.6億,2016年78億,2017年100億。而中脈卻相反,2015年170億,2016年120億,2017年80億。為什么?周希儉成熟的道和系統留不住人?增人難?。太陽神業績也是這樣,2015年35.8億,2016年28億,2017年21億。和中脈、太陽神類似的還有金日,2015年7.3億,2016年8億,2017年3億。以及三株,2015年2.5億,2016年1.2億,2017年0.8億。而圣原業績變化幅度之大更讓人驚愕,2015年8億,2016年8.1億,2017年1卻只有1億。

隆力奇業績穩定上升,2015年39.7億,2016年51.61億,2017年63.5億,名次也從第9上升到8。值得指出的是,發生過張博川事件,業內也許會認為會對隆力奇市場產生影響,但數據證明不過是一個水滴的漣漪。也許真的應了那句話,沒有平臺,個人什么都不是。

炎帝名次沒變化,業績也沒什么大起大落??垫?、春芝堂、長青、鑄源、致中和、康美來發展的都是平穩增長。值得指出的是歐瑞蓮,2015年1.9億,2016年9.3億,2017年15億。業績的增長速度很讓人興奮。內里原因才是興奮后的思考探索。

衛康則是另一個值得關注的企業,2015年0.5億,2016年35億,被稱為2016年直銷界黑馬,業績增速之高確實讓人驚嘆。但2017年卻只有6.9億,發生了什么會如此斷崖式下滑?

2017年蘇州綠葉奪得了和2016年衛康同樣的桂冠,從2016年的3億,2017年達到49.7億.蘇州綠葉自己說直銷板塊業績只有13.6億,但那也夠驚人的。但愿2018年蘇州綠葉不會像衛康一樣,坐過山車雖驚險刺激,但企業發展不需要上演這樣的節目。因此,分析衛康以及所有直銷企業業績的變化,對企業的發展把控真的很有必要。

原因也許多方面,而直銷模式與傳統銷售不同的是直銷員自用增加產品銷售量,憑借的就是倍增理論管道宣傳,拉人留人始終是具體工作。直銷人有句話,富不富看制度,因此,制度對直銷模式的影響確實和重要。

直銷博客網刊登了世直研姚毅敏的文章,《離開近10年 讓直銷人敬仰的傳奇張華回來了》,文章披露張華說“最近我打算寫一篇文章,叫《網頭你是誰》?!?/span>

【在這個被眾多“網頭”占據半壁江山的直銷時代,很多老板、老百姓都被這些“大線頭”牽著鼻子走,老板不懂直銷,所以花重金請來大線頭,大線頭會說話,三言兩語就把老板忽悠進去了,這個制度不行,那個制度也不好,最后搞來搞去,就越搞越混亂了?!?/span>

張華雖然感慨,但是,解決不了問題。有句話叫成也蕭何敗蕭何,直銷界應該是成也網頭敗也網頭。網頭是誰?確實值得深思。張華自己算不算一個超級大網頭?

張華說:“我真的對直銷行業的現狀很擔憂,雖然離開已經十年了,但我時刻關注著這個行業,既然沒人為中國直銷行業正名,那就我來為它正名!”

早在2005年,在兩個條例未實施之前,我就發表了《揭開傳銷神秘面紗》系列文章,《為傳銷正名》是第一篇的題目。

張華要為直銷正名,說明他還不理解網絡營銷的內涵實質。所謂直銷,不過是不懂的商務部官員被雅芳公關的意淫亂造。

根據《直銷管理條例》的定義解釋:

【本條例所稱直銷,是指直銷企業招募直銷員,由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)推銷產品的經銷方式。

本條例所稱直銷企業,是指依照本條例規定經批準采取直銷方式銷售產品的企業。

本條例所稱直銷員,是指在固定營業場所之外將產品直接推銷給消費者的人員?!?/span>

文字理解就是,商務部批準發給直銷牌照的企業,招收沒有底薪、無五險一金這些社保待遇的兼職業務員,在外面直接向消費者賣貨,賣貨當然要給提成。這就是商務部定義的直銷。

再看《禁止傳銷條例》對傳銷的定義:

【第一條,為了防止欺詐,保護公民、法人和其他組織的合法權益,維護社會主義市場經濟秩序,保持社會穩定,制定本條例。

第二條,本條例所稱傳銷,是指組織者或者經營者發展人員,通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬,或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益,擾亂經濟秩序,影響社會穩定的行為?!窟@是禁傳條例對傳銷的定義。如何解讀實施?這里面有兩點必須注意:第一,行為上必須采取多層次計酬制度,第二,結果上要有牟取非法利益,擾亂經濟秩序,影響社會穩定的后果。兩個條件都具備,才能定義為傳銷。行為容易判斷,但結果如何衡定?沒有量化標準如何定性? “牟取非法利益,擾亂經濟秩序,影響社會穩定”,你以為你是誰???拉幾個人頭銷售幾個高價產品就有那么大能量?認為只要實行團隊計酬行為就是傳銷的認識其實是對《禁止傳銷條例》條文的曲解。其實不采用多層次計酬制度,比如滾動制,與傳銷對不上號,結果上造成的后果危害更大。

但不管直銷傳銷,采用這種模式看中的都是人的資源,團隊計酬不過是組建網絡系統的工具,說白了,利誘才是吸引人的關鍵。

參與交換分配是邏輯,分配規則決定財富分布曲線是結論。集眾私順應欲望掌控度,如何量化在人心。雖然這些認識是不斷總結的,但事實證明,直傳銷的運用者一直是按照這個思想進行的。

一直批評直銷企業獎金制度設計的不合理,產品好價格更好,有產品違反性價比原則價格虛高太多,比沒產品的更卑鄙陰險。并非反對直銷,只是覺得,獎金制度設計的原則原理更值得探索總結。但直銷界從來就沒有探討評價各種制度的優劣利弊,所以讓不良網頭忽悠直銷人和老板成了正常事。甚至有人說,什么制度都沒關系,只要搞好教育培訓,什么盤子都可以起來。如果把教育培訓換成洗腦這個詞組,是不是更符合實際?想采用直銷模式的老板,不懂裝懂自以為是怎么可能運用好這個模式?不懂航海圖的船長能掌好舵?

生產流通消費是規律,參與交換分配是邏輯,分配規則決定財富分布曲線是結論,以衡求和是宗旨。這四句話是我的總結,如何理解見仁見智吧。

直銷人很多根本不關注直銷媒體,做直銷不關心自己的信息網站,怎么可能讓這個模式發揚光大?但直銷媒體隔靴搔癢為直銷人解決過實際問題嗎?是不是值得反思反省呢?


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評論(共1條評論)
  • 獨翅難飛 說:真把誠信當回事嗎?

    2018-02-07 12:13:29

    數據孤立無對錯,信息關聯有乾坤。這句話經常說。道道網、知識經濟、世界直銷研究院都分別發表了2017年直銷業績排行榜??催^之后會發現,統計的數據有差異。數據統計不可能做到精準一致很正常。但為什么有差距?企業自己不注意自家的數據嗎?如果來自企業自己的信息披露,就不會出現不一致現象。說明媒體與企業之間的溝通存在斷痕溝壑,不是很互信暢通。企業自己的總結分析也許更有意義。直銷媒體不幫助企業做這方面工作嗎?誠信,直銷領域更需要誠信。數據的差異不影響誠信嗎?細節決定成敗,說都會,實際呢?
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