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百亿微商帝国的覆灭 摩能国际的泡沫狂欢

http://www.laoyumudiao.com 2019-09-10 12:58:19

 

  财经作家吴晓波在他的《大败局》一书中阐述了一个主要的观点:“中国企业家要真正成为这个社会和时代的主流力量,那么首先必须完成一项工作——一项比技术升级、管理创新乃至种种超前的经营理念更为重要的工作,是塑造中国企业家的职业精神和重建中国企业的道德秩序。”
  人无信不立,企业亦是如此。企业的经营者可以用最新潮的思维创造出最前沿的营销方法和管理机制,但一定不能突破道德的底线。这一点,无论是传统企业、互联网企业,或者是微商、社交电商,只要是一个企业,就一定不能越过这条红线。
  洞察猫今天想给大家分享的一个案例,是一个叫摩能国际的微商企业。这个2015年创立的公司,提倡着“人性化诚信经营”和“帮助别人成功”的利他思维,曾经靠着出色的营销推广,一度作为行业的领军代表。
  可好景不长,摩能国际还没能做到“利他”,就先成功“毁己”。在其如日中天之时,摩能国际因涉传而被“一锅端”,10万代理血本无归,引发众怒。微商的道德法律为题,因摩能国际的倒塌再次被推到了风口浪尖之上。
  我们复盘整个摩能国际的崛起和覆灭,其实不难发现,在最开始的时候,他们的制度和政策就为他们的未来埋下了隐患。


  ①入局:绝佳的时机把握

  摩能国际的创立,其实把握好了天时地利人和。

  2015年的微商行业,充斥着各种令人眼花缭乱的产品:化妆品、洗护、食品、生活用品……

  超市里面有的东西,微商都开始在觊觎了。此乃天时。

  但超市面向的还是普罗大众,那个时候的微商从业人员还是以宝妈、全职太太、大学生等无业、无较高收入的人群所组成。2015年微商从业规模有1257人,其中70%为女性从业者。

  在微商产品的用户中,也有71.1%女性用户在2015年购买过微商产品。意思就是说,无论是从业者和用户,彼时的微商,女性才是主导。那机遇就来了,此时就急需一个产品,成为从业者和用户都争先使用和推荐的爆品。此乃地利。

 

来源:打传防骗
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