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不好意思 社交电商倡导以人为中心也是错误的

http://www.laoyumudiao.com 2019-09-05 14:16:36

  昨天的文章《不好意思,大部分会员制电商都是以人渣为中心》实际上早就写好了,只是身体欠佳,幸亏用了落地荟会员红姐的热灸膏,湿气祛掉很多,心情好就给发出来了,这里特别感谢一下红姐。很多朋友表示说得非常对,夸方雨看问题很深刻,其实方雨觉得这没啥,因为都是常识,方雨只是把常识说出来而已,按照常识去推导会员制电商的现象而已,只是说了表面,说了个大概。
  会员制电商说白了其实还是社交电商啊,只不过利用用户的社交关系来传播而已。
  昨天说了,会员制电商以人为中心是对的,只是现在都走偏了,都以不靠谱的人,以德行有问题的人为中心了,以喜欢拉人头的人为中心了,以喜欢赚快钱的人为中心了。现在方雨再给大家普及一个再简单不过的常识,社交电商还是得以产品为中心。

 


  从现实层面看,微商,特别是传统的纯微商,现在怎么样,大家心里清楚,不是分家转做平台就是痛苦转型赶紧做社群拼团,要么就干脆微商放弃了,直接去做网红直播了,要么就干脆停掉转行了,或者改名换姓换个盘折腾别的去了。而传统微商的特点就是以人为中心,拼命鼓吹创始人的牛逼事迹,屌丝逆袭历程,以极具共鸣的话语、极具跌宕起伏的事件堆积来呈现一个底层人士崛起成为成功人士拥有过千万存款的故事,要么就拼命鼓吹交了很多钱做核心代理比如董事啊执行总裁啊联创啊CEO啊之类的,给他们包装,帮他们讲故事,帮助他们招到更多的想和他们一样的拼了命想屌丝逆袭的普通人,甚至让他们去贷款刷信用卡卖房卖车,然后呢,结局大家都看到了,这中间,产品只是一个辅助道具。以人为中心的微商,不断鼓吹以人为中心的社交电商分支就此开始基本谢幕了,现在还有谁说去做微商的吗?没了,从服务机构的数据来看,去年才起盘的,今年至少一半以上都崩了。从传统微商的发展历程来看,大家都以人为中心,最后就落得一个以死谢幕的共同结局。很多人老说方雨嘴巴太毒,不能说死,但现在跟死有啥差别?请注意,这里说的是那些拼命以人为中心,以创始人和代理为中心拼命打造所谓个人IP的微商们,一直把“以人为中心”这句话奉为金科玉律的那些曾经很牛逼的微商品牌们。微商模式还是有机会的,只是纯微商行业已经开始退出主流了,已经是不需要再被惦记的畸形渠道了,也是已经没有太多探讨价值和意义的式微渠道了。
  会员制电商这里就不太需要展开了吧?不知道大家发现没,会员制电商平台的销量其实都很差,不要说跟京东天猫比,就是跟拼多多和唯品会比,都要差好几截,为什么会这样,是因为他们的供应链基础太薄弱了,他们忽视了供应链这里面的复杂性,忽视了供应链里面不是深坑就是陷阱,一直搞不到好产品,一直没有好产品卖,一直没有自己标榜的自用省钱的产品,于是乎,那些被刷脸不好意思就注册了的会员,那些看热闹的普通消费者,那些精明的消费者,找不到想要的产品之后,自然就离开了,所以很好理解为什么社交电商平台特别是会员制社交电商平台的复购率都很低,店主是多多的,订单则是少少的,少得自己把实际订单数乘以10都不好意思说出来!说到这里,大家还敢说社交电商得以人为中心吗?我觉得没几个有底气说了,最后结果都是留下一堆僵尸账号,任你怎么激活唤醒都没毛用!因为出发点错误了嘛!用那些经常给各类会员制电商和微商讲课的鸡汤大师们的话来说,方向不对,努力白费!

原创:就是那个方雨啊
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