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不好意思 大部分会员制电商都是以人渣为中心

http://www.laoyumudiao.com 2019-09-05 14:13:21

  大家都说,社交电商以人为中心,作为社交电商中最活跃的分支——会员制电商,尤其喜欢拿这句话来宣传。宣传归宣传,事实上是这样吗?方雨觉得,根本不是,至少大部分不是!以人为中心,平台的初心是希望以那些会正常消费,会正常买东西,会正常思考,脑袋没被驴踢过,人品正,不会为蝇头小利要死要活胡乱叫嚣的那些人为中心,不会为了拉人头会员返利绞尽脑汁钻空子的那些人为中心!

 


  大家观察一下,那些会员制电商,都会说我们是以人为中心的,但实际宣传上,好像就不是这样了,代理的朋友圈们晒的是我这个月又拉了多少会员啦,收入十几万啦,快来做啦,晚了就没机会啦!而品牌方召开会议组织线上培训的时候,表彰的也是这些拉人头非常得力的干将,把他们放在最首要的位置,把他们捧得高高的!而宣传上依然是一以贯之的“以人为中心”!这就严重的宣传和运营实际偏离了!实际上,这就是以短时间内迅速赚到钱为中心,以短时间内拉到更多的会员为中心,说白了就是以拉人头为中心,不管拉来的是什么人,随便拉来能注册交399会员费的活人就行!上行下效,平台方鼓励,大代理宣发,上下鼓捣,那些想踏踏实实零售的代理们都不好意思说还是零售好了,就调转方向,每天负责拉人头去了!当然,大家都很聪明地口是心非地众口一词:我们是以为人中心的!
  从平台方的角度这么做是没错,因为要业绩,要规模,要速度,你不干,竞争对手会这么干,你不这么干,你下面的喜欢拉人头执行力非常强悍的那批人留不住,你不这么干,平台就没有声势,就无法按照和投资方缔结的对赌协议在既定的周期内完成既定的会员数量和销售数量!
  从代理的角度来看,也没错,因为辛辛苦苦鼓励大家下单买东西,能赚的撑死也就是一件产品的利润的20%,算下来,好不容易劝朋友下单,买了一百多块东西,才得来七八块的收入,而拉对方来注册做个会员,一次就能撸个150块的返利,多好赚啊,要是拉来的人能间接拉来更多的人来注册,那自己得到的返利和分佣就更多了,一个月下来勤奋些,撸三四百人注册,人均200返利,一个月七八万就到手了,卖货得卖多少才能拿到这么多呢?至少得卖个百来万的产品,这根本不可能实现!人性的角度肯定都是趋向利益更大的方向去努力的,所以,很快,说了很久的以消费者为中心,以会员为中心,以人为中心,最终就演变成了平台上实质上以拉人头为中心的商业模式!
  上述两者结合的结果就是所有的会员制的电商平台都是拉人头收入高过产品销售收入,导致的结果就是,平台方苦苦地想推动零售,提高产品销售额,不好意思,再怎么努力也回天无力了!因为代理们都是一门心思想来赚人头费的,不是想来赚分享好产品带来的返利的!而所谓的自用省钱,分享赚钱,就演变成了方雨总结归纳的,自用费钱,分享骗钱!

原创:就是那个方雨啊
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