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为何淡定?外资直企美乐家、欧瑞莲的生存密码

http://www.laoyumudiao.com 2019-08-01 10:02:24

 

  2019年以来,“百日行动”引发直销和保健品行业的连锁反应,严格的监管和舆论的围剿让很多企业不敢轻举妄动,甚至部分企业的经营几乎陷入停滞。

  我们选取了4家具有代表性的跨国直销企业——康宝莱、如新、美乐家和欧瑞莲,从中探讨他们为什么能在这场风波中如此淡定,还能够基本按照自己的前期战略计划执行,甚至在业绩上受到的影响也最小化?


  美乐家 打造消费者直购系统
  成立时间:1985年

  总部:美国爱达荷州

  进入中国时间:2003年

  全球掌门人:创办人、全球首席执行官范德士

  中国掌门人:中国区总裁许玮

  2018年全球业绩:估计超过20亿美元(约合137.4亿人民币),全球排名第9位

  2018年中国区业绩:据估算在50亿人民币左右

  全球主要市场:美洲、欧洲、亚太(中国为全球最大市场)

  核心特色:消费者直购系统

 


  “过去三年,美乐家的成长达到了令人惊叹的速度,每月都有超过10万名顾客在美乐家购物。”在2019年美乐家(中国)年会上的视频演讲中,美乐家创办人范德士如此说道。

  而美乐家全球业绩的成长,很大一部分来源于其中国市场的快速发展。尤其是在2018年以来,中国直销行业发展一度低迷沮丧的情况下,美乐家(中国)业绩依然能够保持业绩增长。那么,美乐家(中国)是如何做到的?

来源:《知识经济》
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