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美妝市場跑步進入黃金時代 達人帶貨等成熱點

http://www.laoyumudiao.com 2019-06-14 15:19:56

  近年來,圍繞顏值的一系列消費市場迅速發展,“顏值經濟”應運而生。而與之密切相關的美妝行業更是迎來了全面大爆發。
  有多少人愿意為顏值買單?數據最具說服力。2018年中國化妝品企業營收3190億元,增長12.3%,人均每年購買3.3支口紅。預計到2024年,中國化妝品零售市場規模將達到4571億元。
  記者在采訪中發現,隨著美妝行業規模的不斷擴大,其營銷手段、技術含量、品牌分布等呈現出新的變化,“達人帶貨”、黑科技護膚、國貨回歸等成為當下熱門的話題。

 

 

  銷售 跨界、直播營銷漸成趨勢
  “這也太好看了吧”“買它買它買它”……這個讓無數“愛美人士”又愛又恨的聲音相信很多人都聽過。2019年,被稱為“口紅一哥”的李佳琦橫空出世。用他標志性的“Oh !My God”引得直播間里的粉絲乖乖掏空自己的錢包。有數據顯示,美妝博主李佳琦創下一場美妝挑戰賽賣掉7000萬元化妝品的驚人成績,堪稱“魔性”帶貨界的大佬。
  淘寶直播負責人趙圓圓透露,“一個頂級網紅的‘帶貨’能力有時甚至不亞于一個二三線明星?!辫b于網紅直播的影響力,近年來,各大美妝商家對于“網紅直播賣貨”這一營銷模式樂此不疲。淘寶最新數據顯示,6月1日當天,淘寶直播整體成交同比增長近600%。有意思的是,天貓“6·18”大促期間,除美妝之外,服飾、消費電子等行業也將紛紛踏足直播。
  美妝行業網紅直播帶貨的營銷方式令人側目,而各大美妝品牌玩跨界、搞聯名的做法也值得探究。近年來,越來越多的零食、飲料以及快餐品牌通過跨界合作,試水化妝品行業。除了大白兔潤唇膏,還有鹵味品牌周黑鴨和護膚品牌御泥坊聯合推出的“小辣吻”唇膏、食品品牌旺旺和化妝品品牌自然堂聯合打造的“自然旺面膜”、酒水品牌瀘州老窖和香水品牌氣味圖書館合作推出的香水“頑味”等。
  食品企業紛紛聯姻化妝品行業,恰恰反映了中國化妝品行業正走出一條高速增長的道路。


  技術 黑科技加碼“顏值經濟”
  射頻、電磁波、負離子……
  伴隨著人們對“顏值”的追求,人們對科技護膚的熱情空前高漲,越來越多的美容“黑科技”進入尋常百姓家,而這些專業術語也成為家用美容儀的賣點之一。
  2014年,一款蒸臉儀在國內橫空出世,點燃了消費者對于家用美容儀的熱情。昨日,記者登錄淘寶,搜索“蒸臉儀”發現,其中一款充電便攜式蒸臉器月銷量逾15萬臺。和蒸臉儀同時被越來越多的消費者所接受的,還有射頻儀、洗臉儀、瘦臉儀等。來自阿里的一組數據顯示,2018年,美容美體儀器銷售增長高達56%?!昂诳萍甲o膚”的搜索量同比增長430%。其中,增長較快的是射頻儀器(156%)、洗臉儀(117%)、瘦臉儀(104%)。
  此外,近幾年化妝刷、化妝蛋等美妝工具類產品在國內的銷售也迎來暴漲。美妝行業強勁的消費力更是給企業帶來了無限的商機。數據顯示,一支小小的化妝刷,一年給河南周口鹿邑縣帶來35億元的產值。


  品牌 國貨品牌正不斷崛起
  日前,全球最大化妝品集團歐萊雅發布了2019年第一季度財報。財報顯示,集團收入75.5 億歐元,同比增長7.7%。這其中,新興市場亞太地區,特別是中國消費者為集團創造了32%的收入。
  在行業規??焖僭鲩L的同時,國產品牌的崛起成為一種現象。上海上美(旗下擁有韓束、一葉子等品牌)、上海百雀羚、伽藍集團(旗下擁有自然堂、美素等品牌)在2017年中國化妝品市場份額前十榜單中,均占一席之地。
  在“顏值經濟”的驅動下,本土化妝品龍頭品牌也叩響了上市之門。2018年,位于長沙的御家匯股份有限公司在深交所創業板掛牌上市。近幾年,國產化妝品追趕的速度很快,而消費者開始努力去發掘更多有亮點的國產美妝產品。專業機構預測,2024年中國化妝品零售市場規模預計將達到4571億元。
  “當下,美妝行業呈現出高端、低端同步增長的現象,消費分層化趨勢十分明顯?!睒I內人士指出,這對本土化妝品品牌來說是很好的機遇。本土品牌利用熟悉國內消費者的優勢,可以在中草藥護膚、功能性化妝品、男士護理等領域持續開辟出新的細分市場。以湖南本土品牌御家匯為例,公司培育了御泥坊、小迷糊、花瑤花等多個護膚品品牌,每個品牌定位了不同的市場,覆蓋了男女老幼等不同消費群體。

來源:長沙晚報
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