dsblog.net 資訊 » 專家觀點 » 知識經濟副總編黃永建:讓好的制度來懲惡揚善

知識經濟副總編黃永建:讓好的制度來懲惡揚善

http://www.laoyumudiao.com 2019-05-31 14:20:34

本質傳媒副總經理
《知識經濟》副總編輯
黃永建先生


  小平同志有一句名言:好的制度能讓壞人干不了壞事,不好的制度能讓好人變壞。
  那么,我們就以這樣的標準來看看,今天中國直銷行業所牽涉的各種制度究竟怎么樣。


  獎金制度
  獎金制度是現代直銷的根基,其精髓就在于通過人際網絡組建銷售團隊,一方面從速度上超越傳統的陌生銷售拓展方式,另一方面從收入上突破個人收入只與自己銷售額度相關的限制。
  如果沒有這套制度,現代直銷將無從談起,甚至現在伴隨移動互聯網出現的大多數微商和社交電商平臺都無法創造奇跡。
  但這套以多層級和團隊計酬為基礎的直銷獎金制度被中國直銷相關條例禁止了。政府立法禁止的當然不是直銷獎金制度本身,而是因為這套制度在某種程度上展現出無法控制的一面。
  我們一般會說,直銷分為產品導向和事業導向。其中事業的源頭就是:通過這套獎金模式,我們可以建立自己的團隊,并有可能獲得超乎想象的收入。
  一個毋庸置疑的現實就是,直銷本質上是一種勞動密集型的銷售方式,平均到每個人身上的產值就是很低,因此參與者的平均收入也注定很低。如果參與直銷的所有人都渴望從中獲得財富上的成功,那是絕對不可能實現的。
  甚至,暴富者越多,失敗者就越多越慘痛。
  怎么解決這個矛盾呢?那就是有相當大比例的人并非是為了錢而來,而是為了消費產品。就如本刊本期采訪的韓國本土最大直銷企業艾多美那樣:350萬會員,消費者占92%,經營者占8%,用大多數人的重復消費來養少數人對事業的渴求,便有了其合理性和持續性。
  那怎么從獎金制度上來實現這個目標呢?首先是堅決擺脫拉人頭嫌疑很重的獎金制度,強調個人銷售和重復消費,培養盡量多的消費者;其次是降低最高收入群體的收入,反哺中間階層,縮小經營者收入差距。


  管理制度
  多數直銷公司都有規范經銷商行為的《營業守則》或處罰經銷商的“幾大規范”。但細看相關的懲處條款,大多避重就輕,很少觸及一些直銷之惡的根本。
  直銷之惡不在于搶線,不在于讓違規的人加入,不在于上網銷售低價貨……這些明明白白的錯只會干擾企業的管理,而不會釀成行業大患。直銷之惡在于一味拉人頭,強制報大單,鼓勵囤貨,無底線地夸大宣傳產品和機會,不顧一切讓人全身心投入甚至不惜眾叛親離……這其中每一條,如果有一兩位成功,就至少會有八九位失敗,就算他當時愿賭服輸,總有一天也會成為整個行業的負面來源。這也許能夠解釋,為什么直銷企業一出問題,網絡上就一邊倒的喊打聲。
  筆者以前經常說,一樣的企業,一樣的產品,一樣的制度,有的人把它做成直銷,而有人也可以把它做成傳銷,做法如上所列。
  有直銷經理人告訴筆者,其實直銷該怎么規范大家都知道,但有個問題是能不能下決心做到?最大的難度來自于——如果大家都不那樣做,就你那樣做,你最后就傻了。
  實際上,無限極近期相繼推出的多條整改措施,就是中國直銷很好的“刮骨療傷”之法。但只有無限極那樣做,能行嗎?
  筆者以為,無限極這樣的行業龍頭,為中國直銷未來計,不妨振臂一試。


  監管制度
  2019年5月3日,創辦不到4年的云集就將跟隨拼多多的腳步正式登陸美國納斯達克,敲鐘上市。而就在這之前不久,同名不同命的云集品卻涉傳覆滅。
  無論是拼多多還是云集,都曾受惠于多層級制度帶來的流量暴增紅利,并以此融資、調整、發展,直到上市。
  值得一提的是,2017年,云集微店就曾因在招募店主的過程中違反了《禁止傳銷條例》被杭州工商罰款958萬元。
  2019年3月14日,廣州方面就花生日記網絡科技有限公司涉嫌傳銷處罰及沒收7456.58萬元?;ㄉ沼洉T們對此的反應讓人大跌眼鏡:“我們也和云集一樣成功以罰款換生存,看來2020年上市沒問題了?!?BR>  那么,究竟該用什么來區分涉傳的拼多多、云集、云集品、花生日記、悅花悅有和很多微商、準直銷公司和直銷公司呢?
  靠直銷牌照現在是不頂用了,產品則太容易混淆,有人說只能看創辦人的起心動念。但這么玄乎的因素,似乎拿來作為法律依據是靠不住的。
  筆者以為,一個讓企業普遍性涉嫌違法的制度不但不利于經濟創新和發展,更不利于區分真正的善與惡。
  而這些胸懷抱負的企業家們,他們肯定不愿意躲在昏暗中追逐夢想,他們比誰都渴望有一套好的制度來懲惡揚善,指明方向。

來源:《知識經濟》2019年5月刊
相關報道
最新評論(共0條評論) 查看所有評論>>
發表評論
登陸后即可發表評論喲!請輸入您的: 博客名     密碼 新博客注冊
广西快乐十分