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云集上市首日漲28% 專家解讀付費會員的路

http://www.laoyumudiao.com 2019-05-07 10:36:23

  作為登陸國際資本市場的中國會員電商第一股,5月3日,云集在美國納斯達克正式掛牌上市,發行價11美元,盤中漲幅最高達65%,收盤最終上漲28.64%,市值超29億美元。
  云集的上市引發全球投資者關注。專家表示,云集上市對社交電商企業有標桿意義。社交電商未來想象空間很大,但會員制電商未來能否保持高速增長仍是未知數。
 
  創新型社交電商呈現上市熱潮
  近年來,社交電商概念備受巨頭們的關注和資本的青睞并呈現出上市熱潮。繼有贊、拼多多、蘑菇街、微盟、如涵之后,5月3日,又一家創新型社交電商平臺云集實現赴美IPO。公開資料顯示,云集成立于2015年5月,由淘品牌“小也香水”創始人肖尚略在杭州創辦云集(曾名“云集微店”)。
  招股書顯示,云集微店的付費會員從2016年90萬增長至2018年的740萬,云集微店上的會員用戶占總用戶的比例為31.90%,高于京東、唯品會等電商平臺??焖俪砷L背后,是基于社交網絡下的三級分銷模式所帶來的快速流量裂變。
  據業內人士介紹,云集最早的模式是,每年交納365元的“平臺服務費”才能成為云集微店的店主,店主可邀請新店主加入,達一定數量成為“導師”,團隊人數達到1000名,可升為“合伙人”,邀請新店主加入消費后,“合伙人”和“導師”都可獲得返利。但這種分銷拓展用戶的方式在業內飽受詬病,并一度被質疑為傳銷,云集微店因此在2017年收到來自監管部門一張高達958萬元的罰單,并被微信封殺。之后,云集調整了推廣模式,將用戶分為免費VIP用戶和鉆石用戶,主打會員制,將分銷模式控制在三級以內,避免了《禁止傳銷條例》制裁。
  網經社-電子商務研究中心主任曹磊認為,云集快速增長的關鍵在于發掘了社交電商里新賽道,走出了一條有別于常規社交電商的獨特模式“會員制電商”?!肮?、精選商品、用戶粘性高、社交裂變都是其快速發展的優勢?!?BR> 
  社交電商未來想象空間大
  社交電商領域近年來呈現出巨頭入場,中小玩家紛爭的局面。目前,京東拼購、蘇寧拼購、貝店、網易推手、微選、云品倉等紛紛介入。社交電商已成繼傳統平臺型電商、自營型電商外,零售電商行業不可忽視的“第三極”新銳力量。社交電商賽道擁擠,會員電商的模式具備一定的競爭優勢。
  “在我國消費升級的背景下,‘會員電商’這一在西方發達國家流行多年的概念已悄然在國內率先開花結果。近兩年來,阿里、京東、網易考拉、唯品會等電商紛紛推出了自己的付費會員系統。會員電商的前景值得期待?!辈芾诒硎镜?。
  電子商務研究中心主任曹磊認為,云集采用的分銷模式已經成為許多電商的“標配”。雖然云集目前的層級不太會涉嫌傳銷,但云集依然無法保證微商團隊的種種“越界”舉措何時會將自己拉入傳銷、虛假宣傳的泥潭。浙江圣港律師事務所高級合伙人黃偉律師表示,云集上市對社交電商企業有標桿意義。
  未來,社交電商的玩法可能會更加多樣化,想象的空間很大,市場空間也很大,但電商會員分銷模式的玩法上雖然有所創新,但離不開零售本質,未來能否繼續保持高速增長,還有待市場考驗。

來源: 中國江蘇網
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