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1.传销运作机制解构方法论

http://www.laoyumudiao.com 2018-11-21 14:04:32

  我们总认为切断了传销的资金链,就能阻止家人深陷传销,或者公开传销的审讯判决可以警醒参与者,但往往事与愿违。这两年网络传销接连爆发,已经从犯罪现象变成了社会问题,马甲不断翻新防不胜防,洗脑术也整体迭代,很多人反复参与各种传销不知悔改,关于传销和洗脑的困惑越来越多。

  “天上不会掉馅饼”的预防宣传早已被浮躁淹没,传销的复杂性注定了科普不可能简单。传销已经开始从4.0的网络时代转向5.0的学院时代,又臭又长的传销名单除了罗列豪无新意,不论治理还是预防,我们连判断识别都已经变成难题了,整体陷入混沌。

  我自2008至今一直在一线调查,在二十余种细分类别传销里,和近千名传销参与者面对面交流,记录分析他们迷失的过程,把心理分层细化后,提取共性推导群体心理,写下这一篇汇总分析,为科普预防做最基本的理论建设,95%传销和洗脑的模式、套路、现象、行为、心理等疑难杂症,都可以找到答案。

  把这么大的一群人、这么复杂的事儿说明白,首先需要对这个人群分类,笼统的“传销人”来界定会非常矛盾(我全文用参与者或传销参与者),骗子和受害者的标签化导致很多问题无解,整篇方法论从群体心理需求开始。

传销人群的多层次需求

  传销参与者在金字塔食物链中所处阶段的不同,决定了不同的视野和心态,同时又有不同的群体氛围影响,其组织内三教九流的各种三观,相爱相杀又相生相克的环境,其中对碰出来的“共识”具有高强度的韧性和张力,寻找共性理清基础性的脉络,而后搭建框架寻找破局点。

 

  因为参与时间长短、收益的不同,认知体验等等的需求都会产生阶段性的变化,我们直接借鉴社会心理学中的需求层次论,来做类比分析,


需求层次论


  马斯洛的理论是构建与整个人类社会的基础之上,在经济学中有普遍性运用,对解构巨大的传销群体也有帮助。

 

  传销参与者个体在多层次过程中产生的人格渐变,从价值观改变到三观扭曲有一个漫长的时间过程,在反复推敲对比各个细分种类后,我把对应的群体心理需求分为ABCDE的五个段位,两个二元对立太弱智,三个张力不够无法包含各种传销。

 

  多层次需求的定义,会打破我们拟人化看待传销的定式思维,解决很多表象的矛盾性,譬如:有人说传销非常愚蠢,有人说传销非常狡诈善于心计;有人说传销就等于倾家荡产,有人说新闻上被判刑的都一夜暴富,更有人说确实在身边也见过赚钱的人。

  问题根源在于缺乏系统性的剖析框架,现在从传销分类到传销预防都很混乱,网络传销、拉人头传销、金融传销、微传销、资金盘传销、慈善传销、电商传销、返利传销、暴力传销,这些我们第一次看到时眼花缭乱无从下手,从里到外从上到下都需要整体性的梳理,基于多层次需求的五个段位设定之后,归类拆解能够解决所有问题,传销洗脑的逻辑也可以整理清楚,以此作为科普预防传销的最底层建设。

  终极答案在意识链,意识链前提是多层次人格,而多层次人格必须推导其形成过程,那么所有的逻辑从运作机制的四个链条中逐步铺展开来分析,配图不太专业,意会只为言传。


 

作者:易铁 来源:《传销运作机制解构方法论》
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