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蹇皎:關于炎帝直銷高歌猛進的幾點個人觀感

http://www.laoyumudiao.com 2017-12-20 17:21:20

  湖南炎帝生物工程有限公司于2011年12月獲得商務部頒發的直銷經營許可證,當年炎帝的直銷業績僅有5500萬。但此后炎帝直銷一路高歌猛進,2012年業績1億,2013年業績2.6億,2014年爆發至11億,2015年高升到39億,2016年達到40億(數據來源:知識經濟雜志)。在中國直銷業界,業績爆發者有,但很難維持;業績穩步增長者有,但很少爆發。炎帝拿牌后業績一直增長并不斷爆發,有何秘訣?

 

 

  2017年12月16日,筆者受邀參加了湖南炎帝生物獲牌六周年慶典。在三天的行程里,我認真觀察、仔細聆聽、現場感受,也曾開口詢問及交流,最后總結了以下幾點,覺得是可以供其他直銷企業借鑒的。

 

  一、看得遠、走得穩、做得到
  筆者注意到,炎帝公司上上下下并沒有人對目前的業績感到很興奮或是很自豪,員工的表現都顯得謙虛而平靜,不太符合直銷企業慣常的張揚風格。我在交流中獲知,炎帝公司一向把規劃做得很長遠,同時保證規劃的可行性。所有規劃都在可行的前提下再進行細致的步驟和時間點劃分,每個階段都要做充分的準備,最終達到每個時間點預期的效果。炎帝獲牌6年來一直秉承這樣的作風,在公司提出的目標都能按計劃實現,對市場作出的承諾都能按標準兌現,因此員工和經銷商都對公司有充分的信任,在工作崗位上都能全力以赴。再加上“業績不歸零”和獎勵制度的穩定,公司有威信,員工有信心,做事有規劃,成事有方法。

 

  二、注重內部人才培養
  這次去炎帝,看到很多部門主任、總監都很年輕,一問才知道,這批員工都是炎帝公司在拿牌前后招聘的大學生。炎帝公司總部所在的湖南株洲市,并非一線城市,企業發展的過程中,發現人才引進是很難的一件事。最后公司決定,就在當地招聘大學生,招進來的人由幾位老總親自帶、親手教。就這樣經過6年的“傳幫帶”,這批大學生在30左右的年齡成為了炎帝公司的中層骨干力量,個個忠誠可信、執行力強。特別值得一提的是,炎帝公司董事會成員的子女如今都是炎帝公司的員工,其中好幾位擁有海外學歷。

 

  三、重視年輕化
  直銷企業大多是保健品企業,保健品的消費者大多是中老年人,這是業界共識。如何實現員工和經銷商團隊的年輕化,是每一家直銷企業絞盡腦汁的探尋。筆者在炎帝六周年慶典現場看到,經銷商中中老年的比例依然占據多數,這是短期內無法改變的情況。但舞臺上、節目中年輕的面孔比比皆是。此次六周年慶典,炎帝公司沒有邀請任何明星,所有節目都來自經銷商和員工,尤其鼓勵年輕員工原創與公司有關的小品和舞臺劇。全場4個小時的大會,沒有搞笑和媚俗的節目,沒有與大會主題無關的歌舞,臺上都是年輕人。即使在精英走秀環節,也把團隊領袖們認真裝扮得比實際年齡更年輕。作為一家董事會成員平均年齡60歲的企業,炎帝是實實在在地鼓勵、推動年輕人“集體共創,合作共贏”。

 

 

  結語:
  近幾年業界對炎帝公司頗有質疑,這次筆者親身探訪炎帝,真覺“百聞不如一見”:如果企業真有嚴重違規行為,當地政府不可能長期視而不見;如果經理人、團隊的所作所為損人利己危害公司,企業不可能長期放任不加干涉;如果炎帝公司具有潛在的巨大風險,董事會成員不可能把自己的子女推入火坑;如果炎帝公司僅僅是一家直銷企業而并非是具備遠大前景的創業平臺,年輕的海歸們不可能成群結隊地把美好的青春浪費在這里。

來源:直銷博客網  文/蹇皎
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最新評論(共2條評論) 查看所有評論>>
  • 第2樓, 贏征天下 2017-12-26 19:00:00   投訴 支持(104)
    原始積累階段總會帶些血和骯臟的東西。相信騫總的眼光和預判,希望炎帝企業越走越好!
  • 第1樓, 2017-12-22 09:52:46   投訴 支持(109)
    太棒了!有幸來到炎帝
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